スマートフォンの普及により、動画視聴が一般化するにつれ、販促動画を目にする機会が増えました。そのため、販促動画の制作を検討されている企業様は多いでしょう。

販促効果の高い動画を制作するためには、作り方のコツを押さえておく必要があります。そこで今回は、販促動画の作り方を中心に、メリットや活用方法、費用相場などを紹介します。販促動画を制作する際の参考に、ぜひご活用ください。

販促動画に見込めるメリット

販促動画には以下のようなメリットが見込めるため、購買意欲の向上が期待できます。

<販促動画に見込めるメリット>

• ・商材の魅力を正確に伝えられる
• ・印象に残りやすい
• ・SNSでの拡散を狙える

商材の魅力を正確に伝えられる

販促動画は、文章や写真、イラストよりも正確に、商材の魅力を伝えてくれます。

基本的に、動画には以下のような複数の要素が含まれます。

<動画に含まれる要素>

• ・テキスト
• ・画像
• ・イラスト
• ・音声
• ・アニメーション

最適な要素を選択できるのはもちろん、複数の要素を組み合わせ、短時間でより多くの情報を視聴者に届けられます。サービスなどの形のない商材であっても、利用シーンやメリットを通して魅力を分かりやすく伝えられます。

印象に残りやすい

視覚と聴覚の双方に訴えられる販促動画は、文章や写真、イラストよりも印象に残りやすい傾向があります。

実際に、アメリカ国立訓練研究所の研究において、ビデオの学習定着率は読書の2倍高いことが明らかになりました。印象に残っていれば、ニーズが生まれたときに選んでもらえる可能性が高まります。

SNSでの拡散を狙える

販促動画は視聴者の共感を得やすく、SNSでの拡散を狙えます。

そもそも販促コンテンツは、宣伝色が強くなりやすい傾向があるため、それほど共有・拡散されません。しかし、販促動画はストーリー仕立てにするなど、宣伝色を抑えた演出が可能なので、内容によってはSNSでの拡散も期待できます。SNSで拡散されれば、広告費をかけずに、より多くの顧客に製品やサービスの魅力を届けられます。

販促動画の活用場面

販促動画には、主に以下のような活用場面があります。

<販促動画の活用場面>

• ・インターネット
• ・駅や公共交通機関
• ・店頭

インターネット

販促動画をWebサイトやオウンドメディア、YouTubeやSNSなどに投稿すれば、拡散などによる認知の向上が見込めます。また、使い方が含まれる販促動画は、ハウツー動画としても役立ちます。ターゲットを明確にし、それに沿った媒体を選びましょう。

駅や公共交通機関

駅や公共交通機関のディスプレイ、いわゆる「デジタルサイネージ」で販促動画を流せば、特定の職種や地域、インターネット広告に触れない人にも効果的にアプローチできます。他の媒体との組み合わせにより相乗効果を狙えるので、ぜひ一緒に利用してみましょう。

店頭

店頭で販促動画を流せば、自然に製品やサービスをPRでき、入店や購入を促せます。店員が多くの顧客に同じ内容で製品やサービスをPRするのは難しく、中には話しかけられるのを好まない顧客もいます。販促動画は多くの顧客に均質な内容で製品やサービスをPRしてくれるうえ、顧客が能動的に視聴するため、強引さを感じさせません。

良質な販促動画の作り方

販促効果の高い良質な動画を制作するためには、以下のようなポイントを押さえておく必要があります。

<良質な販促動画の作り方>

• ・目的とターゲットを明確にする
• ・他社との差別化を意識する
• ・購入動線を設定する
• ・結果を元に改善を繰り返す
• ・動画制作会社に依頼する

それぞれの内容を詳しく解説していきます。

目的とターゲットを明確にする

目的とターゲットを明確にすれば、販促動画の方向性が自然と定まり、より良いものに仕上げられます。

販促動画は製品やサービスの販売を促進するものですが、「認知の拡大を経てそこに至る」のと「他社との差別化を経てそこに至る」のでは、内容が大きく異なります。良質な販促動画を制作するためには、販売促進という最終的なゴールを見据えつつ、その前段階の目的を明確にしなければなりません。

また、ターゲットの人物像によっても、販促動画の内容や選ぶべき投稿先が変わってきます。性別や年齢、悩みなど、できるだけ具体的なターゲットを設定し、それに沿って戦略を練りましょう。

他社との差別化を意識する

他社との差別化を意識すれば、販促動画の視聴者の購買意欲をより高められます。

販促動画を視聴しても、「他社と同じ」「どれでもいい」と思われてしまっては、購入に至りません。購入を後押しするためには、他社とは異なる自社ならではの強みを盛り込む必要があります。事前に競合他社をリサーチして、差別化できるポイントをピックアップしておきましょう。

購入動線を設定する

購入に至る動線を分かりやすく設定しておくと、販促動画で高まった購買意欲を結果につなげやすくなります。

販促動画を見て購買意欲が高まっても、次のアクションが分かりにくければ、多くの視聴者は購入に至りません。せっかく高まった購買意欲を無駄にしないよう、「詳細はWebサイトへ」「無料体験はこちら」など、次のアクションを分かりやすく提示しておきましょう。

結果を元に改善を繰り返す

購入率の変化などの結果を分析し、販促動画を改善していけば、より良いものが生み出しやすくなります。

どれほどマーケティングに優れた人材が関わったとしても、ひとつの販促動画だけでは、なかなか目標達成には至りません。ABテストを行う、購入率を分析するなど、販促動画をより良いものにリニューアルしていきましょう。

動画制作会社に依頼する

動画制作会社に依頼すれば、高品質な販促動画が制作でき、結果につながりやすくなります。

動画制作会社への依頼は、ある程度のコストはかかりますが、良質な販促動画を制作する近道です。マーケティングに詳しい会社を選べば、より高い販促効果が期待できます。

販促動画の費用相場

販促動画の費用は内容によって大きく異なりますが、演出によって以下のような相場となっています。

<販促動画の費用相場>

動画の規模やスタッフ数、用途によっても異なるため、詳細は動画制作会社に確認しましょう。

まとめ

販促動画は商材の魅力を正確に伝えられるので印象に残りやすく、内容によってはSNSでの拡散も狙えます。コストや手間はかかりますが、駅や公共交通機関、インターネットや店頭などで広く活用できるため、ぜひ制作を検討してみましょう。

販促効果の高い良質な動画を制作するためには、目的・ターゲットの明確化や他社との差別化、購入動線の設定、結果に基づいた改善を行う必要があります。効率的に結果を出したい場合は、動画制作会社への依頼がおすすめです。

ジオイメージワークスは、関東で活動する動画制作会社で、販促動画の制作も行っています。動画の撮影・編集はもちろん、制作に関連するサービスの手配、写真撮影やライブ配信にも広く対応していますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。